• 海南万宁旅游养生地产日博项目提案(报告)36p共
  • 作者:admin 发布时间:2020-06-07 02:22

  海南万宁旅逛摄生地产项目提案(陈诉)36p共37页。第一个别 墟市说明 海南房地产墟市近况 2019年1至11月,全省房地产已毕弥补值17 9亿元,占GDP的8.8%;房地产开垦投资逾 400亿元,占全省固定资产投资总额的36%; 房地产企业供给

  第一个别 墟市说明 海南房地产墟市近况 2019年1至11月,全省房地产已毕弥补值17 9亿元,占GDP的8.8%;房地产开垦投资逾 400亿元,占全省固定资产投资总额的36%; 房地产企业供给税收近96亿元,占地方日常预 算收入近四成,要紧以房地家产为主,此中三 亚、海口、琼海、陵水和万宁居前五位。 海南房地产墟市近况 海南房地产开垦逐步酿成以沿海“南北南北极”为龙头,东 线高速沿线众个滨海都邑房地产进展走廊的态势。“南北 南北极”是指以海口、三亚为中央,依托海南东线高速,及 东环轻轨神速交通干线,酿成的海南房地产开垦的南、北 两大极,并辐射发动周边房地产进展,打制海口、三亚两 大“都邑—郊区”房地产进展归纳体。东线沿海进展圈层 依照自然条款的区别,酿成各具特性的房地产进展走廊, 并正在走廊内妥贴集聚、酿成若干房地产进展中央。 万宁房地产墟市近况 万宁具有充分的旅逛资源,同时也是热带雨林之一,但因为 开垦失当,很众景区尚未被开垦商,目前,已启动的旅逛大 项目有5个,差异是香港中信泰富集团投资100亿元开垦神州 半岛项目、华润公司投资50亿元开垦石梅湾项目、中信邦安 投资25亿元山钦湾海景山崖开垦设立项目、北京百创投资2. 3亿元南燕湾海景会(SPA)度假旅社、海航集团投资4亿元 大康乐土项目,将要启动的旅逛大项目尚有10个。 万宁房地产墟市近况 借用旅逛的上风开垦旅逛地产,旅逛项目开垦以滨海一 带为主,旅逛地产、旅逛配套项目以兴隆地域为主,城 市底子方法设立、旅逛地产以万城地域为主。目前万宁 房地产处于低级阶段,除了兴隆度假区以外,其他的区 域也正在逐步的进展,更加是 跟着轻轨的开通,万宁的地 理良好更能凸显出来, “尘世瑶池,琼岛万宁”的 都邑咭片也崛起。 万宁房地产墟市近况 万宁石梅湾 神州半岛 万宁房地产墟市近况 现今正在海南买房人群居众的以内地住民,其要紧道理是看好海 南岛的天气情况适合寓居养老,然而万宁气温天气都不亚于三 亚海口,并纯生态、原始的情况更适宜持久寓居,摄生、这也 是养老群体的嗜好。 其余,同处于东部黄金海岸线上的海滨都邑,万宁房价却比琼 海、文昌起码低3000元/㎡,更是三亚房价的五六分之一,是 东部黄金海岸线上真正的价格、价钱凹地,将被更众投资、置 业海南的人所青睐,进展潜力伟大。同时,万宁物价程度低, 生涯本钱极其不高。比拟三亚的高物价而言,万宁无疑更是养 老、度假,持久假寓的理思之地。 万宁房地产墟市近况 受邦际旅逛岛设立的饱吹,海南房地产进展很疾,万宁的房 地家产方才起步,也有了较疾的进展。目前,全市开工设立的 房地产项目有6个,总开发面积约37万平方米;正正在实行前期 打算管事、安插年内开工设立的房地产项目有5个,总开发面 积约102.7万平方米。万宁房地产执行“至公司进入”战术,项 目范围较大。目前,万宁商品房价钱与两年前比拟上涨幅度较 大,兴隆地域约5000元/㎡—12000元/ ㎡ ,万城地域约3500 元/ ㎡—5000元/ ㎡,别墅价钱稍高。跟着越来越众的大开垦 进去,万宁房地产将从必定水准上保障区域产物的具体品格, 逐步成为高端产物汇集地,并来满意真正的高端度假人群的需求。 第二个别 项目卖点整合 项目卖点整合(共性) 先不且说本案内部情况及产物的上风,咱们先看看外部情况中,本案具有的上风: 1、集稠密美誉为一体的温泉之都 万宁是邦际旅逛岛要点进展的生态板块;东环轻轨开通后,成为“三亚 半小时生涯圈”;素有“文明之乡”、“温泉之都”、“中邦华侨之乡”、 “咖啡之乡”等美称。 2、交通方法统统升级 跟着东部轻轨铁途的开通,万宁至海口、三亚的时期隔断将大大缩短, 是三亚、海口“半小时生涯圈” ,其东部黄金海岸线交通要道的职位进一 步被确认。而2019年博鳌商务机场(距万宁30公里)的开通运营,更 使万宁与大陆有了直达的交通用具。而本项目近轻轨旁,这是咱们最大 上风。 项目卖点整合(共性) 3、清静、宜居的情况 海口、三亚寓居,旅逛游历生齿众,热烈,拥堵。而旅逛 地产的过分开垦,已使气氛、情况受到必定污染。万宁纯 生态、原始的情况将更受摄生、养老群体的嗜好。而比三 亚低3-5℃,比海口高2-3℃的天气,更适宜持久寓居, 摄生、养老。 4、投资、生涯本钱低门槛 同处于东部黄金海岸线上,一律的海滨都邑,万宁房价却 比琼海、文昌起码低3000元/㎡,更是三亚房价的五六分之 一,是东部黄金海岸线上真正的价格、价钱凹地,将被更众 投资、置业海南的人所青睐,进展潜力伟大。同时,万宁物 价程度低,生涯本钱极其低廉。比拟三亚可比上海、深圳的 物价而言,万宁无疑是养老、度假,持久假寓的理思之地。 第第三三部个别分 客户定位 客户构成 客群配比 90%客户群 1 岛外人士,投资及度假的所用 中央客群细分 10%客户群 2 海口及周边区域高收入人群 区域以往购房人群 及其带感人群 对付该区域认同的各大投 资者 公事员,企奇迹单元高管, 外办理职员,私贸易主 客户定位 静态描摹 ? 年纪:30-45岁 ? 年收入:5-20万 知性高层 活动描摹 ? 管事:大中型奇迹单元 ? 生涯风俗:朝九晚五、但平时寒暄众 心思描摹 ? 归属:高贵生涯寻求者 ? 购房需求:行为第二住处,脱离热烈的都邑,静静地享福, 自然的度假生涯 ? 购房动机:社区品格升级感 对象客户——私贸易主 (度假客户) 静态描摹 ? 年纪:30-55岁 ? 年收入:20-50万 私贸易主 活动描摹 ? 管事:自营私营企业 ? 生涯风俗:时期机动,交易量大、寒暄众 心思描摹 ? 归属:超强的资源据有欲 ? 购房需求:资源的据有 ? 购房动机:身份彰显,认同感 对象客户——旅熟手、私享家 (度假客户) 静态描摹 ? 年纪:30-50岁 ? 年收入:20-50万 活动描摹 ? 管事:众重身份 ? 生涯风俗:每年过来度假不赶过三次 心思描摹 ? 归属:享福远离喧嚷的美妙生涯 ? 购房需求:珍藏自正在、自然、生态 ? 购房动机:寻求享福、度假的欢乐 旅熟手 私享家 对象客户——退歇白叟 (度假客户) 静态描摹 ? 年纪:55岁以上 退歇白叟 ? 客群:退歇白叟 活动描摹 ? 管事:自正在人士 ? 生涯风俗:以“歇闲度假”为主 心思描摹 ? 归属:气氛好的地方度假 ? 购房需求:养老、度假、摄生 ? 购房动机:给本身一个安享暮年的好住处 对象客户——工薪阶级 (度假客户) 静态描摹 ? 年纪:30-45岁 ? 客群:工薪阶级 活动描摹 ? 管事:正在任高收入人群 ? 生涯风俗:管事量大,无时期照拂人家 工薪阶级 心思描摹 ? 归属:孝顺父母 ? 购房需求:情况、气氛都好 ? 购房动机:给父母养老的住处、增加委顿了终生的父母 对象客户——私贸易主、公司高管、高官(投资客户) 静态描摹 ? 年纪:30-50岁 ? 年收入:10-30万 活动描摹 ? 管事:大中型奇迹单元 ? 生涯风俗:朝九晚五、但平时寒暄众 私贸易主 公司高管 高官 心思描摹 ? 归属:外率的投资者 ? 购房需求:有些闲钱,行为短线投资。 ? 购房动机:性价比高 对象客户——公事员 (投资客户) 静态描摹 ? 年纪:35-55岁 公事员 ? 客群:公事员 ? 年收入:20-50万 活动描摹 ? 管事:公事员 ? 生涯风俗:管事和生涯都相对宁静 心思描摹 ? 归属:充满自尊的同时须要认同感 ? 购房需求:价格感敏锐、保值升值 ? 购房动机:高性价比、改日升值潜力伟大 第四个别 价钱定位 价钱提倡 依照目前房地产墟市的情况,遵守房地产贩卖价钱走势的 纪律,开垦商志愿和区域墟市的处境,为到达神速回笼资金的目 的,参考周边项目,以及区域墟市处境,本项主意入物价格已比 与万宁其他项目酿成一个小的落差,起到神速吸纳客户和资金, 然后高走将客户固化。 提倡价钱:均价 3300元/㎡(毛坯) 注:正在实质操盘流程中,价钱的制订将到达盼望值3500元/平方米 第五个别 营销发动计划 推盘计谋 因为采用低开高走的计谋,对价钱的分期控 制尤为紧急,有安插按节拍地推出各阶段的房价, 联合销控外,正在低价时尽量推出有瑕疵的房源, 保存户型、朝向、景观、楼层较好的房源,待房 价推高,客户仍以为物有所值,避免有瑕疵的房 源正在价钱推高后变成滞销。 推盘节拍 导入期 开盘期 旺销期 尾盘期 清盘期 房源比例为 10%,价 格:3300元/㎡ 房源比例20%, 旺销期前段:房 源比例为25%, 旺销期后段: 房源比例为 15% 房源比例为 20%, 房源比例为10%, 同时,推盘的节拍还应联合海南房产贩卖 时令性转变的纪律,拟订处淡旺季分歧的价钱。 营销安插总思思 “小老板办事,中老板做市,大老板做势” ——王 志纲语录。 咱们正在制订贩卖计谋时,要从以下几个大方一贯制势。 ? 认清墟市形势——提拔产物性价比、疾进疾出 ? 阐发外部上风——演绎区位价格、获取墟市认同 ? 规避本身劣势——卓绝度假特性、筑制精品 ? 转化逐鹿态势——区别定位、分众传扬、心情营销 营销合计划 阶段 管事 事项 工程主线 营销管事 推行管事 导入期 开盘强销期 接连热销期 尾盘期 工地现场包装已毕 个别主体修到3层 ;售楼部包装已毕 以上 贩卖职员培训;宣 传原料与物料的准 备;前期意向客户 维持;贩卖价钱制 定 开盘SP营谋、房 展营谋的举办; 贩卖计谋及价钱 的调理;贩卖现 场办理 项目主体封顶;样 进入尾盘;进入交 板房的盛开 房期 贩卖员的培训增强 并报阶段性安插报 告;房源的调理; 开掘要紧客户; 对节余的房源实行 说明并调理计划; 以特价贩卖来吸引 客户,饱舞其购房 欲。 户外广告(围墙) ;话题的炒作;各 大房地产家数网的 宣扬 以项目现象为主 ,联合低价刺激 墟市,配合营销 营谋、房展会等 行销营谋汇集人 气,到达产物迅 速消化。 区域内向例广告持 续,按期构制小型 营销营谋为项目制 势,凸显出“低价 ”的上风,如举办 抽奖营谋。以“炒 作”为要紧动机, 将话题深切人心。 塑制品格,提拔价 值,诉求度假与投 资的双重价格,消 化节余单元 第一阶段:产物定位、营销铺垫阶段 该阶段是增强对产物的驾驭以及对墟市的清楚水准为主,而且适度的 推行转达项目品牌现象。对付后续贩卖起到格外紧急效用的配套供职以及服 务法式的制定也是此阶段管事的要点。 时期:2个月 对象:保障产物的适销;营销打算;预热墟市 营销实质 :项目现象确定,考查昭着产物的法式和各项供职的法式 管事要点:产物打算计划落实阶段;产物装修标切确定;广告公司、 网站制制及其它配合单元落实及管事展开;工程遵循拟定安插实行; 开端拟定物业供职法式;贩卖公司确定;开端拟定各项配套供职的 数目、供职法式、策划形式;贩卖中央的作战,贩卖职员的配制; 其他 :贩卖员聘请、培训 物料及道具 :贩卖员聘请、培训;VI体系、主现象、主推行语; 途标导视;网站设立 第二阶段:项目商讨、前期推行阶段 配合黄金贩卖时令的启动,该阶段是项目现象面市的映现期。通过系列的推行营谋和媒体适 当的亮相频率,连结项目推行的怪异与低调。(岛外要紧以推介海南和项目自己,岛内推介宜居、 摄生、升值),下手有安插地邀宴客户,并下手摸索贩卖价钱,保障开盘期能有合理的人群数目 成交。 时期 :2个月 对象:积蓄客户30%,现象推介、积蓄客户;主动出击、寻找客户 营销实质:项目现象面市,项目担当商讨(收集、电话); 积蓄客户;贩卖打算原料不竭圆满;项目实地宣扬渠道的统统放开; 项目认购原料的打算;推行现象原料和宣扬网站已毕;初探客户 对项主意认知和对价钱的敏锐水准,行为开盘订价依照; 媒体组合:免费收集音信宣扬,收集推行启动 ;免费报纸媒体 音信宣扬 ; “xxxx”业主短信发送平台;户外广告 物料及道具:宣扬折页(海南的天气与风土着情、项主意计划 和摄生度假的观念); 海南特性的滨海旅逛特性赠品 ;业主通信 ; 区域计划模子 ;项目初期宣扬现象片 第三阶段:项目开盘强销期 要领和情况都是贩卖的利器。各类贩卖道具和前期的推行管事都曾经到位,正 式开盘能让客户看到项主意成型,饱舞解筹决心。 时期:4个月 对象:安插累计已毕总量50%。日博 营销实质:已毕了项目认知,墟市、价钱初探后,实行微调,进入到公然 发售阶段;话题炒作统统配合,延续前期推行高潮;各宣扬阵脚原料统统更 新,积蓄客户,预热秋季攻势;依照项目第一期处境制订销控安插,并分组 团推出;依照墟市的担当处境和贩卖情况实行提价计谋;制订开盘的促销措 施并当令调理;对到访客户实行说明,开掘项目要紧客源,进一措施理定位; 媒体组合:免费报纸媒体音信宣扬 ;收集推行、免费收集音信宣 传 ;短信平台短信发送 ;户外广告; 物料及道具:楼书、宣扬折页、业主通信 ;贩卖合同、委托物业办理合同、 委托租赁公约确认印刷;海南特性的旅逛特性赠品 ;贩卖现场模子 ;宣扬片 第四阶段:项目二度蓄势,观念营销阶段 原委开盘强势期后,墟市会稍微镇定,这个阶段要开辟第二疆场, 适度 保 持与此时代媒体目标的同等性来卓绝项主意调性,争取尽恐怕让更众人理解清楚 项目鼓动成交。正在媒体参加方面营销推行省略参加,只需连结必定热度,为下一 个黄金贩卖周期积储气力。 时期 :3个月 对象 :依照墟市时令性转变,略作蓄势调理,供给新的话题,黄金贩卖富强发 起;项目品牌推介 ; 营销实质:广告观念、版式、主色调稳定,中心实质、促销形状稍作调理;蓄客 待售;伸开客户维系和供职,通过老客户口碑效应开掘新客户; 媒体组合:免费报纸媒体音信宣扬 ;收集推行、免费收集音信宣扬 ;短信发送 平台;户外广告; 物料及道具 :楼书、宣扬折页、业主通信 ;贩卖合同、委托物业 办理合同、委托租赁公约确认印刷;海南特性的旅逛特性赠品 ;销 售现场模子 ;区域计划模子 ;项目初期宣扬现象片 第六个别 项目推行提倡 案名提倡及释义 雨林洲 (主推) 充满设思力的一种丛林形式,它取决于海拔、纬度以及各类泥土、水分和天气条款等 成分,而天气条款是环节成分。给人设思于稠密的氧吧及众变的景观。“洲”水边的陆 地,小大由之,而富含诗意,是文人墨客一生钟情的地方。 案名组合给人充分的设思空间,且映现出项目独有的稀缺元素。 日光清城 本案从体量上来说并不小,尽力以大社区来打制,故以“城”来定名,塑制区域内的标杆项目。 当雨林、清风、日光。。。联合园林景观似乎这一座都邑生涯正在真山真水的邀请中。 推行中心 推行中心1:悠养终生闲情 雨林 容易(轻轨旁) 生涯岸 园林景观 推行主推2:轻轨旁 ·宇宙比您更悠然 中心深化 ? 摄生跟随度假,让精神感觉自然 ? 推窗睹绿,户户有景 ? 雨林之乡、轻轨旁、摄生区域 更众精品资请访谒 更众品资源请访谒

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