• 日博XXXX海南市场与代表性大盘旅游地产项目运作
  • 作者:admin 发布时间:2020-06-07 02:21

  XXXX海南墟市与代外性大盘旅逛地产项目运作理解(精品).pptx。1 海南墟市与代外性项目简析 及近期海南运作项目分享 二〇一〇年八月 Program content Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 Part3

  1 海南墟市与代外性项目简析 及近期海南运作项目分享 二〇一〇年八月 Program content Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 Part3: 琼海博鳌·滨海小镇项目了案报告 Part4: 中地行海南个别项目运作经历分享 1 PART 近年海南墟市数据及趋向理解 海南墟市 海口墟市 三亚墟市 小结 Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海南墟市与天下墟市比较 年 份 区域 2006 天下 海南 占天下比 天下 2006-2010年上半年海南与天下房地产发售环境列外 衡宇发售面积(万㎡) 商品房发售额(万元) 合计 同比延长 室庐 同比延长 合计 同比延长 室庐 61857.07 —— 55422.95 —— 208259631 —— 172878070 203.43 —— 193.73 —— 770477 —— 723505 3.29‰ —— 3.49‰ —— 3.70‰ —— 4.18‰ 77354.72 25.1% 70135.88 26.5% 298891189 43.5% 255658111 同比延长 —— —— —— 47.9% 2007 海 南 312.52 53.6% 299.59 54.6% 1300580 68.8% 1226707 69.5% 2008 占天下比 天下 海南 占天下比 4.04‰ 65969.83 372.44 5.64‰ —— -14.7% 19.2% —— 4.27‰ 59280.35 358.72 6.05‰ —— -15.5% 19.7% —— 4.35‰ 250681830 2027094 8.08‰ —— 16.1% 55.9% —— 4.80‰ 211960034 1951875 9.21‰ —— -17.1% 59.1% —— 2009 2010 上半年 天下 海南 占天下比 天下 海南 占天下比 93713.04 560.34 5.98‰ 39352.53 482.28 12.25 ‰ 42.1% 50.5% —— —— —— —— 85294.42 544.89 6.39‰ —— —— —— 43.9% 51.9% —— —— —— —— 439945400 75.5% 381572100 80.0% 3510000 73.2% 3429800 75.7% 7.98‰ —— 8.99‰ —— 198198500 —— —— —— 4469500 —— —— —— 22.55 ‰ —— —— —— (数据泉源:中邦房地产新闻网) Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海南墟市简析 ?2006-2010年上半年海南商品房及商品室庐的发售面积与发售总额延长速率较 疾,此中2010年上半年海南房地产发售总额比2006年延长5.8倍,明明疾于发售 面积的延长(约2.3倍)。 2006-2010年上半年海南房地产发售环境 600 500 400 300 200 100 0 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 (1-6月) 商品房发售面积(万平方米) 商品室庐发售面积(万平方米) 商品房发售额(亿元) 商品室庐发售额(亿元) Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海南墟市简析 ?2006-2010年上半年海南商品房发售面积与发售总额占天下比例呈逐年神速上 升态势,此中2010年邦际旅逛岛计谋公布前后发售延长迅猛,使得上半年海南商 品房发售情景占天下比例延长特别明明。 2006-2010年上半年海南商品房发售情景占天下比例 25 千分之比 20 15 10 5 0 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年(16月) 商品房发售面积占天下比例 商品房发售额占天下比例 商品房发售面积占天下比例走势线 商品房发售额占天下比例走势线: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海南墟市简析 ?2006-2010年上半年海南商品房均匀价钱接连高于天下均匀程度,商品房均价 延长速率高于天下商品房均价延长速率,此中2008年海南受到房政调控影响相对 较小,较之天下负延长程度,仍依旧着必然的正延长,正在2010年上半年扩张了与 天下商品房均价的差异,突出了80%以上。 2006-2010年上半年天下与海南商品房均价比较图 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 (1-6月) 天下商品房均价(元/平方米) 海南商品房均价(元/平方米) 天下商品房均价走势线 海南商品房均价走势线: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海口墟市简析 2006-2009年海口商品房满堂发售环境有较大震动,异常是07、08年迅 速降低或上升的交往运动,2009年还原相对平常的延长值。 年份 2006年 2007年 2008年 2009年 2006-2009年海口市商品房发售环境 商品房发售面积 (㎡) 同比延长 商品房发售总金额 (万元) 同比延长 商品房发售均价 (元/ ㎡ ) 同比延长 120000 — 31000 — 2682 — 78000 -35% 25000 -19.35% 3249 21.14 % 610000 682% 260000 940% 4183 28.74% 900000 47.54% 460000 76.92% 5088 21.63% (数据泉源:海口统计年鉴) Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海口墟市简析 从2010年上半年海口商品房成交数据来看,1-4月成交面积及总额较高,从5月份 先导,受到房产新政及古代淡季的影响,量缩分外明明,价钱也存正在震动,但满堂均 价比2009年的均价抬升了50%以上。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 成交面积 38.93万㎡ 27.22万㎡ 34.42万㎡ 33.41万㎡ 5.33万㎡ 3.85万㎡ 4.31 万㎡ 2010年1-7月海口商品房发售环境 环比 — 30.07% 26.45% 2.93% -84.4% -27.76% 27.07% 成交总额 27.83亿元 23.46亿元 26.97亿元 25.35亿元 8.26亿元 2.58亿元 2.71亿元 环比 — 15.7% 14.96% -6.0% -67.41% -68.76% 5.03% 成交均价 6487元/㎡ 8619元/㎡ 7835元/㎡ 7589元/㎡ 15497元/㎡ 6700元/ ㎡ 6298元/ ㎡ 环比 — 32.86% -9.09% -3.14% 104.4% -56.76% -6.0% 成交面积 (数据泉源:中指数据) 成交总额 成交均价 2010年上半年海口商品房发售环境: 上半年签约总额:114.45亿元 上半年签约面积:1431600㎡ 上半年签约均价:7994元/㎡ 2010年1月 2010年2月 2010年3月 2010年4月 2010年5月 2010年6月 2010年7月 Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?三亚墟市简析 2006-2009年三亚商品房满堂发售环境均呈神速上升态势(网罗2008年 未受到天下房地产墟市调解期的影响),此中2007年和2008年的发售均价 延长迅猛,接续两年都超越35%的年增幅。 年份 2006年 2007年 2008年 2009年 2006-2009年三亚市商品房发售环境 商品房发售面积 (㎡) 同比延长 商品房发售总金额 (万元) 同比延长 商品房发售均价 (元/ ㎡ ) 同比延长 705500 17% 357400 8.5% 5066 _ 929700 33.94% 692600 93.84% 7450 47 % 1096900 17.59% 1114300 60.34% 10159 36% 1273300 16.08% 1338400 20.11% 10512 3% (数据泉源:三亚统计局) Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?三亚墟市简析 2010年上半年三亚商品房成交均价比2009年延长亲切1倍,此中1-2月, 吐露“量价齐涨”的场合;2031月0年以1-后6月,三总亚体住呈宅现成“交量数据缩列价外微调”的墟市特点。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 成交套数 4268 2241 2333 853 323 211 153 2010年1-7月三亚商品房发售环境 成交面积 环比 成交均价 环比 37.96万㎡ 32.34% 20540元/㎡ 38.18% 23.1万㎡ 39.15% 26817元/㎡ 30.56% 22.2万㎡ —3.88% 19755元/㎡ —26.34% 7.39万㎡ —66.69% 19644元/㎡ —0.56% 3.74万㎡ —51.46% 22746元/㎡ 15.62% 2.38万㎡ —36.55% 17666元/ ㎡ —22.33% 1.68 万㎡ —29.41% 19959元/ ㎡ 12.98% 成交套数 (数据泉源:中指数据) 成交面积 成交均价 2010年上半年三亚商品房发售环境: 上半年签约套数:10229套 上半年签约面积:967700㎡ 上半年签约均价:21195元/㎡ 2010年1月 2010年2月 2010年3月 2010年4月 2010年5月 2010年6月 2010年7月 Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海南房地产墟市小结及发扬趋向理解 墟市小结 ?满堂墟市:从2006-2010年上半年的海南墟市、海口墟市及三亚墟市 的成交数据可能看出,近年来海南房地产发扬迅猛,异常是2008年运用全 邦房地产调解期和2010岁首的邦际旅逛岛公布这两个契机迎来发扬的顶峰, 拉开了与天下墟市的差异。 ?区域特质:海南目前东、中、西三线仍发扬不服均,吐露“东强-中平 -西弱”的特质;而海口、三亚两个区域核心都会的成交量占到海南总成 交量的50%驾御,成交金额更是占70%以上,同时,琼海、文昌等都会的 房地产墟市也正在振兴和发扬,逐渐酿成海南房产的“战邦时间”。 Part1: 近年海南墟市数据及趋向理解 ?海南房地产墟市小结及发扬趋向理解 发扬趋向 ?短期走势研判(1-2年):估计本轮房产调解期将延续,正在2010岁暮随 着发售旺季的到来以及息闲度假购房需求的开释,方有小的回暖;正在异日一 到两年内,估计将难以展现发作性延长,唯有着重产物品德以及有分别化特 色的项目才对比容易脱颖而出,“凑数其间”的时间仍旧过去。 ?中长久走势研判(3-5年) :正在异日的三到五年,以至更长的年光,跟着 邦际旅逛岛各项践诺细则的出台及各项市政配套的完竣,加上天下墟市对稀 缺资源领悟的晋升,估计海南房地产墟市将展现稳步、壮健发扬的态势。 2 PART 海南代外性项目营销技巧简析 海口区域 三亚区域 琼海区域 文昌区域 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 盛高荣域——双院子·海HOUSE ?地点:海口市海景途77号 ?占地:486亩 ?总修:230000㎡ ?总户数:1300户 ?容积率:0.75 ?绿化率:56% ?兴办气魄:西班牙气魄 ?兴办类型:洋房、别墅 ?发售价钱:公寓均价21000元/㎡ ?要紧卖点:白僧人公园;海景资 源;满堂筹划社区;西班牙兴办风 格。 鸟瞰图 立面图 区位图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 盛高荣域——双院子·海HOUSE 营销扩展亮点——淡季扩展运动: 荣域会 正在2009年淡季时创立“荣域会”,主意是 “泛发售”。 会员: 1、有客户资源的人士,如:同行、汽车发售代 外、导逛、出租车司机等; 2、荣域业主。 会员仔肩:传布荣域项目,为荣域先容客户。 会员权益:客户成交后,该套物业总成交额的 0.5%(税前)嘉勉给会员。 ?此运动正在2009年启到必然的效益,为 荣域带来许众潜正在客户,异常是业主会 员特别主动。少少东北也只自身就可爱 和朋侪住一同,加上此项计谋,许众客 户成交后会带朋侪正在荣域购房,酿成了 真正的“母鸡”客户。 ?此运动需求开辟商的大举配合,由于 纯净的代劳商对比难以拿出如许高的奖 励给会员;同时还需方法导把闭,避免 展现生意员本身转介客户。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 盛高荣域——双院子·海HOUSE 营销扩展亮点——淡季扩展运动: 名车嘉韶华 从2009年5月1日到2010年5月1日,荣域 共举办四届“名车嘉韶华”运动。 盛高以较低的本钱实行“跨界营销”的目 的,正在运动中与车商酿成共赢,而且可能得 到客户资源的共享。 运动不但告竣“寰宇名车开进西班牙”, 同时伴以充分众彩的运动吸引客户。运动期 间伴有小的优惠使适宜日签约量比拟日常有 所上升。 ?此运动运动用度较低:车商与开辟商是共 赢,根基不消职掌用度,而且可认为运动提 供奖品,加上其他赞助商供应的奖品,正在礼 品方面节俭了本钱。 ?运动当天的扣头也是现场权限限制之内的, 前提容许的话也可能向开辟商众申请一个点。 ?此运动的症结是车的品牌与项主意层次相 结婚和相协作。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 名车嘉韶华 现场图片 发售现场 车外现场 现场人体彩绘 充分的糕点 香车美女 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 盛高荣域——双院子·海HOUSE 营销扩展亮点——旺季扩展运动: 2009岁暮,发售旺季到来时,盛高荣域并未做大的扩展运动,而是抉择这个时 候做了开盘运动,而且将赢得预售证的全部房源一次推启程售,正在发售历程中灵 活提价,并不像其他开辟商那样囤积房源。底细阐明荣域的这种做法是无误的, 正在2010年4月,海南房地产进入淡季时,荣域仍旧清货,根基没有发售压力。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 天一方——中邦海岸划界之作 项目根基原料: ?地点:海口市海甸岛北岸 ?占地:82亩 ?总修:59000㎡ ?总户数:228户 ?容积率:0.8 ?绿化率:45% ?兴办气魄:新颖气魄 ?兴办类型:公寓、别墅 ?发售价钱:公寓起价17800元/㎡ ?要紧卖点:白僧人公园;海景资 源;自己品德。 鸟瞰图 立面图 区位图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 天一方——中邦海岸划界之作 营销扩展亮点: 第一届中邦烟斗展:天一方不但是兴办,更 是一件可能传承的艺术品,因此借烟斗展来展 示项目,实行了“跨界营销”。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海口代外性项目理解 天一方——中邦海岸划界之作 营销扩展亮点: 品德制胜之楷模:天一正大在品德上力图 完备,全部空间无梁无柱,到达9级抗震, AB型桩基,钢筋含量突出60%…… 五年磨一剑:“低位做产物,高位做营 销”的凯旋案例! Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 香水湾1号——海上的中邦院子 项目根基原料: ?总占地面积:598亩 ?总兴办面积: 90586.68㎡ ?容积率:0.23 ?绿化率:60% ?兴办气魄:中式商周岁月 ?兴办类型:别墅 ?交房准则:精装 ?发售价钱:均价68000元/㎡ ?周边配套:两栋业主专属会所,一座 集结式旅店,一座婚礼教堂 立面图 实景图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 香水湾1号——海上的中邦院子 营销扩展亮点: 2008年9月、2009年9月,香水湾一号接续两年抉择插手“中邦邦际高端 物业展(CILPS)”。该展会定位较高,天下限制内高端房地产项目有相 当个别抉择插手该展会。 外出巡展并不会促成太众运动现场成交,但抉择定位较高的运动插手可 以晋升项目著名度并减少项主意曝光率。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 香水湾1号——海上的中邦院子 营销扩展亮点: 2008年中邦顶级个人物品展。 2008年11月,香水湾1号插手了TOP ESSENCE Beijing (中邦顶级个人物品 展-北京站)。香水湾1号以较低本钱实行了较为凯旋的跨界营销,很好的将香 水湾1号与耗费品相连,将项目定位拉升至较高的名望。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 香水湾1号——海上的中邦院子 营销扩展亮点: 2010年,香水湾1号与《浙 商》杂志团结,将2010年全 邦理事会主席年会抉择正在海 南香水湾1号举办。 香水湾1号与《浙商》杂志社 互利双赢,以较低的用度锁 定倾向客群,实行对潜正在客 户的精准滞碍。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 凤凰岛——开启一个驭海的传奇 项目根基原料: ?总占地面积:548亩 ?总兴办面积: 480321㎡ ?容积率:1.1 ?绿化率:37% ?兴办类型:高层、别墅 ?交房准则:精装修 ?发售价钱:均价 87000-90000元/㎡ ?周边配套:凤凰岛逛艇俱乐部、 会所、酒吧风情街、免税店。 总规图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 凤凰岛——开启一个驭海的传奇 营销扩展亮点: 运动举办——2008年5月4日奥运圣火首传。 异地推介会——从2009年11月28日正在上海、 北京、成都等天下要紧都会举行了巡展。 大家行状运动——2007年5月,凤凰岛为三亚 市社会主义新屯子创立和生机工程捐款150万 元 、汶川地动捐款50万元。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 半山半岛——一半是海洋,一半是天邦 项目根基原料: ?总占地面积:2270亩 ?总兴办面积:100万㎡ ?容积率:1.73 ?绿化率:45.5% ?兴办气魄:新颖气魄 ?兴办类型:高层、别墅 ?交房准则:简装 ?发售价钱:均价49000-52000元/㎡ ?周边配套:小区内有洲际旅店、华丽贸易街、邦际潜水 基地、逛艇会等,邻近配套有:有着海南“中南海”之 称的六星级旅店——悦榕庄旅店,寰宇旅店业NO1—— 洲际旅店六星级亚洲旗舰店,全亚洲最好的高尔夫球场 之一——鹿回首高尔夫球场(邦际18洞,洞洞睹海,洞 洞全灯光)以及夏令百货、大东海美食一条街等。 总规图 效益图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 半山半岛——一半是海洋,一半是天邦 营销扩展亮点: 异地巡展、营销运动—— ?2010年世博兴办盛事半山半岛海上音乐厅 ?2010年海上艺术馆暨安藤忠雄中邦兴办讲演会 ?2010年7月19日半山半岛百万年薪环球招募旅逛形 象大使 (北京) 大家行状运动—— 馈赠北京光翌日使基金会100万、“5.12”大地动捐助 300万、“爱心呵护,阳光举动”。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 海南·净水湾——你的邦家,你的第二人生 项目根基原料: ?总占地面积:10005000㎡ ?总兴办面积: 10000000 ㎡ ?容积率:金色果岭、蔚蓝海岸0.4, 瀚海银滩0.7 ?绿化率:30% ?兴办类型:高层、别墅、洋房 ?交房准则:简装 总规图 ?发售价钱:2010年5-8月均价55000元/㎡ ?交通环境:隔绝三亚凤凰机场仅45分钟车程, 市区30分钟车程,2011年杀青的海南东环城际轻 轨,将净水湾至三亚和海口的年光,缩短为15分 钟和1小时以内。 区位图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 海南·净水湾——你的邦家,你的第二人生 营销扩展亮点: 异地体验馆——2009年 9月21日,雅居乐海南 净水湾北京呈现核心开 业; 2010年8月7日上 午,雅居乐海南净水湾 沈阳展厅开业。 大家行状运动——雅居乐及大股东陈 氏兄弟向5.12地动灾区再捐1亿元港币。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 东和·福湾——西班牙院落别墅 海景公寓 项目根基原料: ?总占地面积:1000亩 ?总兴办面积:100万㎡ ?容积率:0.50 ?绿化率:52.70% ?兴办气魄:西班牙气魄 ?兴办类型:高层、别墅 ?交房准则:精装修 ?发售价钱:别墅均价47000元/ ㎡ ?周边配套:政府筹划将土福湾定位为邦际专业化息 闲旅逛度假新城。滨海旅逛度假社区,携洲际集团两 大五星级旅店、滨海SPA、兴旺贸易于一体。 立面图 实景图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 东和·福湾——西班牙院落别墅 海景公寓 营销扩展亮点: 异地推介会——东和·福湾盛邀插手第四届 中邦邦际高端物业展。 现场体验式营销——西班牙滨海营销核心、 园林树模区、“真假海”现象样板房、数字 沙盘等贯串较好,让客户现场完备体验。 第四届中邦邦际高端物业展 “真假海”现象样板房 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 凤凰水城——环球个人海滨度假 项目根基原料: ?总占地面积:210000 ㎡ ?总兴办面积: 300000㎡ ?容积率:1.14 ?绿化率:70% ?兴办类型:高层、别墅 ?交房准则:毛坯 ?发售价钱:均价24000元/㎡ ?周边配套:地块边缘临凤凰途(机场-市区)、 一环途(河东途)、金鸡岭途、解放途,是百般 车流人流的必经之地;享有最新市政配套支柱, 体育会展核心、金鸡岭公园、新行政核心紧临凤 凰水城。 总规图 立面图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?三亚代外性项目理解 凤凰水城——环球个人海滨度假 营销扩展亮点: 明星代言运动——2008年10月9日,章子怡 为该项目代言。 异地推介会——2009年9月11日,第十届哈 尔滨秋季房展会,凤凰水城展厅宾朋满座。 媒体资源整合运动—— 2009年10月3日,凤 凰水城战术定约海南逍遥假期旅逛机构。 大家行状运动——1、情系汶川,凤凰水城 累计捐款逾121万元 ;2、代价6万元电器赠 予儿童福利院 。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?琼海代外性项目理解 中信博鳌·千舟湾——三江两海一寰宇,打制中邦戴维营 项目根基原料: ?总占地面积:518926 ㎡(778亩) ?总兴办面积:280000 ㎡ ?总户数:3600户 ?容积率:0.51 ?绿化率:42% ?兴办气魄:新颖气魄 ?兴办类型:小高层、众层、独栋、联排、叠加 ?交房准则:精装修 ?发售价钱:2009年3月均价7500元/ ㎡,2009年11月 均价8500元/ ㎡,2010年3月均价30000元/ ㎡,截止 2010年8月均价31000元/ ㎡,一次性97折,按揭99折。 ?园内配套:热带风情摄生园、五星级度假会所、逛艇 俱乐部、风情贸易广场、水岸信步道等度假配套方法。 立面图 总规图 区位图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?琼海代外性项目理解 中信博鳌·千舟湾——三江两海一寰宇,打制中邦戴维营 营销扩展亮点: 异地巡展——2009年北京冬季房展会; 异地推介会——2009年10月-2010年1月北京、上 海、宁波、太原、哈尔滨专场项目推介会; 异地体验馆——2009年10月30日,项目北京体验 馆开业; 赛事冠名赞助——FGT巡游赛冠名赞助; 运动举办——2010年3-6月,“天邦小镇,日博博鳌印 象”拍照大赛,向博鳌政府馈赠45万元环保洁净车; 集团支柱——中信会(中信地产主泛会所)的资源 整合与支柱。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?琼海代外性项目理解 宝莲城——一海一明珠,一城一寰宇 项目根基原料: ?总占地面积:1066666㎡(1600亩) ?总兴办面积:600000㎡ ?开辟周期:7期分8年开辟 ?总户数:844户 ?容积率:0.56 ?绿化率:71% ?兴办气魄:新颖气魄 ?兴办类型:公寓、别墅 ?户型区间:一房40-50㎡; ?发售价钱:一期2008年内部认购均 价12000元/㎡;2009岁暮,一期均价 20000元/㎡;2010岁首二期旅店式公 寓价钱25000元/㎡;三期是别墅项目, 价钱不决。 ?要紧卖点:景观、区位、开辟商气力 立面图 总规图 区位图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?琼海代外性项目理解 宝莲城——一海一明珠,一城一寰宇 营销扩展亮点: 异地推介会——2009年4月上海项目推介会; 媒体资源整合运动——2009年5月份与搜房网团结构制上海“海南购房团”客户看房运动; 大家行状运动——2007年12月向中邦红十字会无偿馈赠代价1200万元房产行动“中邦红十 字(博鳌)邦际聚会交换核心”。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?文昌代外性项目理解 平海·逸龙湾——湾区重心·私属进海度假社区 项目根基原料: ? 总占地面积:390亩 ? 总兴办面积:40万㎡ ? 容积率:1.60 ? 绿化率:50% ? 兴办气魄:新颖 ? 兴办类型:别墅、众层、小高层、高层 ? 户型区间:44-97㎡,一房、两房海景公寓 ? 近期音讯:2010年2月初开盘,一批次揣摸 均价约11000元/㎡,带1500元/㎡精装,附 送家电,现正在推出二批次,均价约12800元 / ㎡。 ? 要紧卖点:满堂筹划、海景资源、产物策画、 星河湾物业 总规图 园内效益图 区位图 立面图 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?文昌代外性项目理解 平海·逸龙湾——湾区重心·私属进海度假社区 营销扩展亮点: 异地推介会—— 运用开辟商江浙区域客户 资源,正在上海、杭州等地举行推介运动, 2010年春节两个月赢得了6个亿的发售额。 星河湾物业及旅店约束——2010年,与星 河湾物业团结,初度将旅店供职之最高标 准——“金钥匙”五星级旅店供职准则融入 平海·逸龙湾社区物业约束之中 ,也是海 南第一个与星河湾物业团结的项目。 大家行状运动——协助文昌文明经济推动会 举办“穿越高隆湾,骑行看文昌”运动。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海南代外性项目营销技巧小结 ?异地体验馆或呈现核心的设立:运用开辟商或营销机构的地缘上风,正在天下主 要都会设立呈现核心,直接推动正在本地墟市的传布扩展,并供应欢迎供职,如中信千 舟湾、雅居乐净水湾等项目均赢得明显效益。 ?举办有针对性的公闭运动:凭据区别项目正在区别阶段的扩展需求,或举办天下 影响力的营销运动,晋升项目著名度,如凤凰岛的“奥运圣火首传”;或举办区域影 响力的运动,真正推动实效营销,如荣域的“名车嘉韶华”等。 ?插手高端个人物品或耗费品展:定位较高的海南项目,插手常例的异地房展意 义不大,局部抉择插手耗费品展等,实行倾向圈层的整合和跨界营销。 Part2: 海南代外性项目营销技巧简析 ?海南代外性项目营销技巧小结 ?匠心独运的现场体验式营销:海南特殊的资源前提加上各大开辟商对样板树模 区的着重,使得海南的体验式营销走正在天下前哨,如福湾的“真假海”样板树模区设 计、天一方的“芦苇灯”夜间体验营销等。 ?着重物业等品牌的整合扩展:海南岛内项目主动寻找与一线都会品牌的整合, 如逸龙湾引入星河湾的物业及旅店约束,半山半岛与北京星河湾的业主联谊运动等。 ?淡、旺季营销扩展的侧中心:淡季时,倾向客户都正在岛外,务必走出去,应用 “引君入瓮”战略吸引客户来访;旺季时,倾向客户都正在岛内,正在当地举行传布扩展 或应用营销战略拦截竞赛敌手广告招来的客户,效益将事半功倍,如香水湾1号等。 中邦品牌地产战术伙伴 青少年是一个美丽而又是一去不成再得的岁月,是另日全数灼烁和甜蜜的发端。 ? 9、 。20.5.2920.5.29Friday, May 29, 2020 人的志向常常和他们的技能成正比例 ? 10、 。10:20:4210:20:4210:205/29/2020 10:20:42 AM 夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学 ? 11、 。20.5.2910:20:4210:20May-2029-May-20 ? 12、越是无能的人,越可爱挑剔别人 的错儿 。10:20: 4210:2 0:4210: 20Frida y, May 29, 2020 志不立,寰宇无可成之事 ? 13、 。20.5.2920.5.2910:20:4210:20:42May 29, 2020 古之立大事者,不唯有超世之才,亦必有坚韧不拔之志 ? 14、 。2020年5月29日礼拜五上午10时20分42秒10:20:4220.5.29 会当凌绝顶,一览众山小 ? 15、 。2020 年5月 上午10 时20分2 0.5.291 0:20Ma y 29, 2020 借使一片面不明确他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风 ? 16、 。2020年5月29日礼拜五10时20分42秒10:20:4229 May 2020 ? T H E E 一片面借使不到最顶峰,他就没有片时的从容,他也就不会感应性命的喧嚣和声誉 17、 。上午10时20分42秒上午10时20分10:20:4220.5.29 N D 感谢阅览

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